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“近日，一个负责机构客户的同事筹集了1亿元资金。”某基金公司人士告诉记者，为应对近期的震荡调整，他们目前主攻机构客户。
据了解，现在基金公司的客户结构中，散户与机构客户的比例为9∶1。在这段时间的震荡调整中，这种严重失衡的客户结构使不少基金公司陷进净赎回的泥潭。因此，把基金卖给机构，成为部分基金公司的应对策略。
“基金市场散户化是新兴市场的一个特征。”易方达基金财富管理部苏大文博士表示。据悉，我国基金业发展初期，投资基金的多为机构客户，但发展到现在，基金市场已经完全散户化。
而内地个人投资者还没有成熟起来，追涨杀跌的情况非常严重，在市场的震荡调整期，过分在意短期效益的散户出场，赎回或多或少都会影响基金公司的投资运作。而机构客户则不一样，这也是某些基金公司喜欢机构购买基金的原因。但是，“很难用散户与机构客户比例多少来衡量一家基金公司的客户结构是否合理，”泰达荷银基金公司客户业务总监李琦表示。
因此，很多基金公司纷纷瞄准机构客户。不过，与多数基金公司将准客户定位在机构上不同，苏大文表示，他们更看中民营企业家。
不少业内人士表示，专户理财业务的开展，为基金公司开拓了新的市场，增添了新的客户资源;同时，也将引导基金公司更多地关注各类不同客户的个性化需求，更关注产品创新。但业界更担心专户理财试点的展开将打破现有的公募生态。专户理财业务开通后，不排除部分达到准入门槛的机构客户转投专户。
某基金人士表示，公募产品面对的是大众，没有特殊的理财需求，但专户理财则可以满足客户的个性化需求。专户理财客户可以预先在产品设计方面提出自己的个性化要求，可以在资产配置与投资策略等大的方面拥有话语权，但公募基金持有人就不可以。而且，公募基金受到很多限制，即使不看好市场，股票型基金的仓位也必须控制在60%。其次，公募基金的规模容易受市场的波动，但专户理财则相对固定，因为专户理财一般会签订期为1年或1年以上的协议。
同时，金鹰优选基金经理李鹏表示，公募基金做私募业务将会打破目前公募与私募之间微妙的生存格局，公募基金有强大的品牌效益，有研究团队，公信度强，届时，私募也将会受到挤压。
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